最近営業職に未経験で転職したばかりの者です。 そこの求人票では100%反響営業を謳っており、テレアポや飛び込みは一切ナシとのことでした。 しかし実際のところは、テレアポの毎日です。

Question

上司曰く、過去に会社に問い合わせがあった（例:数年前に問い合わせをした、かつて会社のセミナーに参加した等）人にテレアポしてるからこれは反響営業だとのことです。

私はてっきり100%反響営業だから、こちらからお客さんに電話するのは基本的に商談の打合せや日時の調整などで基本的に待ての状態だと思っていました。野球で例えるなら（私はキャッチャーでお客さんはピッチャー）球が投げられるまでは動かないものと思っていました。

転職する際に会社に詳しい話を聞かなかった私も悪いですが、上司が言っていることは正しいでしょうか。

率直な意見をお願いします。

Answer 1

未経験で営業職採るのはそういうところなんだなと思いました。私が合ってる上司が合ってるとかどっちでもいいですから、早く脱出したほうがいいと思います。

Answer 2

人手不足なのでこの様な求人方法しかしょうがないのでは

Answer 3

上司の言ってることは間違いでは無いのでしょうが、過去分を言い出すとモヤっとしますね。
普通は直近何か月かの範囲を対象とするものだとは思います。
むしろキャッチャーの表現が正解だとは感じますね。