医療機器の営業ってどんなことするのですか？

Question

医療機器の営業ってどんなことするのですか？

Answer 1

医療機器の営業は、メーカーか商社かで異なります。
メーカーは商社との代理店契約によりますが、医師に対して自社製品を売り込むものです。メーカー直で納めることは少なく、殆ど代理店が入札参加資格を持っていますので、商社に対しても「当社製品を売って下さい」の営業もありますね。

商社は取引メーカー全ての製品を扱いますから、消耗品から大型装置まであらゆるものを扱います。主に常時使用しているものの注文受けや、医師から頼まれた製品をどこのメーカーで扱っているかを調べて仕入れ、病院に納品します。
その説明に専門知識が必要な場合には、メーカーの営業担当と一緒に医師の元に行き説明してもらうことはよくあることですね。