生命保険・損害保険業界の営業職について教えてください。

Question

生命保険・損害保険業界の営業職について教えてください。現在、転職を考えているのですが、保険業界は未経験・女性でも積極採用しています。そこでよくわからないことがあるので、ご存知の方がいらっしゃったら教えてください。

・生保・損保の営業職の給与がそこそこ高い金額で固定になっているのですが、残業等が多いために、固定にして残業代を出さないためなのでしょうか。（固定の給料に見合わない時間働くということでしょうか。）

・たとえば、住友生命であればすみれい、第一生命であればフレシアなど、女性の営業は別の会社の方がしているというイメージがありますが、このようなすみれい、フレシア等の営業と、どう違うのでしょうか。

・生保・損保業界の営業職の求人が多く、「未経験歓迎」「女性積極採用」と書かれています。女性の保険営業は定着率が低いのでしょうか。

保険営業にはあまり良いイメージがないのですが、この業界に今までほとんど縁がなく、実際のところよく分かりません。女性の知人の中には、生保業界で地域限定総合職で働き、休みもお給料も十分にもらっている人もいるのですが、やはり会社によっても違うのでしょうか。FPにも興味があり迷っています。自分で調べてみたのですが十分には分かりませんでした。生保・損保の営業の経験のある方や、何かご存知の方、教えてください。よろしくお願いします。

Answer 1

私も転職活動中収入の多さにひかれ保険業界の営業職を志望した時期があり、知人の紹介某大手保険会社の面接を受けたのですが、その時聞いた内容は①社員の契約は3ヶ月更新でノルマ未達（月に約50万円～）の場合即クビ、そこで運よく更新できても以降のノルマは増加していく ②必須取得資格が多数あり、入社後2、3年は営業活動と並行してこれらの勉強もしていかなければならない（取得できなければ更新期間後にクビ）、③休日はない業界（365日出勤を覚悟してくださいと言われました）④獲得した保険商品によって給与にマージンがつくのでたくさん契約を取れば年収１０００万円も可能..といわれるが獲得マージンは一定期間たつと消えてしまうetc...でした。もちろん会社によって違いはあると思いますが参考までに書き込みいたしました、前記の方の回答もふまえ御貴殿には熟考をお勧めいたします、では長文失礼しました。

Answer 2

生保営業になりますが、生保営業の場合、ハナクソみたいな基本給がある以外はすべて成績給になります。最初の給与が高いのは初期補給という補助があるからかな。いづれ０になりますが。総合職として身分保障されてるのは所長採用だけだと思います。会社によって多少違うでしょうけど。仕事はハッキリ言って激務です。仕事がしんどいではなく契約獲得が困難でみるみる給与が無くなるので精神的に激務です。ＦＰ資格を取るには近道ですけどね。生命保険で人の安心した暮らしのサポートをしたいなどの信念があるならやりがいのある仕事です。