建設コンサルタントの営業に求められるスキルについて はじめまして、私は建設コンサルタントの営業に転職が決まったものです…

Question

建設コンサルタントの営業に求められるスキルについて
はじめまして、私は建設コンサルタントの営業に転職が決まったものです。

入社前に必要な資格や求められるスキルについて勉強していき少しでもキャッチアップできるようにしていきたいと考えとおります。

具体的にはどのようや事柄や資格について勉強していけばよいのかアドバイスいただければ幸いに存じます。

皆様のご意見お待ちしております。

Answer 1

建設コンサルタント会社といっても色々あると思いますが・・・
まず、元請けか下請けかで大きく違うと思います。
また、全国展開しているような大手から、地方公共団体の仕事をやっている中小企業までいろいろあり営業の仕方は様々だと思います。
技術的なバックグラウンドがあって技術営業みたいなことができるのであれば、違うと思いますが・・・・ともかくそうした背景がなければできることは限られるのではないでしょうか？

元請けで、官公庁から仕事を請け負っている会社であれば・・・営業の仕方は所謂、普通の民間企業同士の営業とは異なると思います。仕事の仕方は、役所から発注される業務に入札するだけですから・・・そういう発注情報に注意しているだけです。金品を役所に持っていくのは賄賂に当たりますし、そうした営業はできませんし・・・また、業務に対する評価も設計などの成果品の質で決まるものだと思います。

下請け専門の会社でしたら、元請け会社との信頼関係だけで仕事が取れると思いますが・・・やはり、一番、重要なのは成果品のコストと品質だと思います。やはり、物を売る仕事とは営業は違うと思います。

結論から言うと入ってから覚えていっても問題ないのではないでしょうか？