連帯責任の意味ついて経営コンサルなどされている方に質問です。 私は支店の40名程いる営業職の一人です。 現在…

Question

連帯責任の意味ついて経営コンサルなどされている方に質問です。

私は支店の40名程いる営業職の一人です。

現在、営業実績で低迷している人が多く利益計画を狂わせています。

実績を出せている人は8名ほどで、そのメンバーが全体の計画の半分をやっているような状況です。

営業職には、ある手当が毎月3万程支給されていますが連帯責任として当面全営業に支給されない事になりました。

建前は懲罰的なものですが、実際には固定費の削減です。支店の責任者は、皆んなで奮起して手当を取り戻して欲しいと考えているかと思いますが、やっている人たちはシラけてしまいます。

実績を残している人は達にまで懲罰的な処遇する事は、経営として効果があるのでしょうか？

ちなみに他の支店は、支店の売上や実績に関係なくその手当が支給されています。

Answer 1

経営コンサルタントではありませんが、子会社代表含む、事業責任者の経験有ります。
まず私の理解では、会社の業績に連帯責任は有りません。
雇用は各個人が、それぞれ会社と結んでおり、結果責任も各個人です。
結果に対して、監督責任は有ります。
部署全体の成績が悪ければ部署長が、或いは部下の成績が悪ければその上司が、マイナスの評価を受ける事はあります。
ただしこれは、指揮命令系統に入っている事が絶対で、同僚の部下全員というのは無いですし、やってはいけない事です。
また、手当が雇用契約に基づくものでしたら、直接の関係が無く、本来責任を問われない原因で、かつ懲戒通告無しでの手当停止は、労働法違反です。

Answer 2

＞ちなみに他の支店は、支店の売上や実績に関係なくその手当が支給されています。

これは何ですか？

ただの「おバカ」ではないですか！
これが事実なら、前段の連帯責任の話は無意味でしょう。

Answer 3

上位２割の人で半分の売上というのはそういうものでしょう。
営業は一律にインセンティブ与えていてはやる気無くなります。実績ベースで賞与により大きく評価すべきです。また、チーム制によりチームで数字を競わせるようにしてゲーム感覚を入れて、指導するインセンティブも与えるべきです。