フリーデザイナーやデザイン事務所経営者にお聞きします。 私は現在、4人ほどの田舎のグラフィックデザイン事務所で勤め…

Question

フリーデザイナーやデザイン事務所経営者にお聞きします。

私は現在、4人ほどの田舎のグラフィックデザイン事務所で勤めています。
今年の10月で代表になる予定です。

得意な仕事は、主にCI、広告、パッケージです。
WEBは外注にお任せして必要に応じて素材を作るようにしています。
ここ数年、定期の仕事が激減し、その穴埋めが今の課題となっています。

私の考えつくことは、代理店から仕事をもらいつつ、知人の紹介でお客さんを増やす方法しか思いつきません。
以前は、メール・電話などで営業をしていましたが、相手にされません。
また、DMなどを送ってもみましたが、時間とお金がかかるばかりで割りに合いません。

定期で考えると、やはり広告代理店から仕事をもらったほうが良いでしょうか。
現社長は、WEBで集客してみては？という意見をもらっていますが、
金額面に対して効果があるのかどうかが賭けでもあるな、と思ってしまいます。

フリーの方やデザイン事務所経営している方はどのように仕事を獲得しているのかが知りたいです。
周りに聞ける人がいないのでこの場をお借りしました。
宜しくお願いいたします。

Answer 1

詳しい事情がわからないので何ですが、なぜ貴方は代表になれるんですか？
現代表がこの事業を諦めたからじゃないの？
Web系の仕事だって厳しいのに、紙だけでやっていくのは無理なんじゃないかな。
逆になぜWeb系の仕事をメインでやらないのかが分からない。
印刷て言えば写植がMacに変わったように、そして皆んながプリントパックみたいなところで激安で印刷する時代なんだから、時代が変わったことを冷静に客観的に見るべきだと思う。
ところで、広告代理店って付き合ったことないの？
ヘタに営業して仕事もらったって、無理難題を言われて、スタッフが疲弊するだけだよ。タチの悪いところにあたれば場合によっては、金も取りっぱぐれる。
考えを変える必要があると思うな。

Answer 2

正直に感想をまず申し上げますと、集客や認知、来店動機の創出がデザインコミュニケーションの1番基礎だと思うのですが自身でDMに価値を見出せていませんね。それで何を売るつもりですか？
代理店の優秀な方にアイディアからクリエイティブしてもらってオペレーターしかできないわけですよね？

というのが感想です、、、

お金の計算もできなそうですし代表も無理だと思います。
CI、広告、パッケージは言われたことが出来るだけでは仕事なくなって当然です。代理店から展開、リサイズの仕事を徹夜で請負うしか今のままでは道はないと思います。厳しいようですが同業なので。会長と話して全員で勉強してクリエイティブになるか、奴隷仕事をするかの経営判断が求められています。

Answer 3

フリーのものです。

代理店か印刷会社に営業する、というのが一番だと思います。

Webは反応が非常に鈍いですし「はぁ？そんな金額でできるわけねえじゃねえか」というようなことを言ってくる人ばかりです。

自ら顧客を開拓しようとすると、自分はデザイナーなのか営業なのかわかんなくなっちゃいますし、印刷の手配から納品までの「営業仕事」もついてきてしまいます。
ですので、それまで取引の無かった代理店に営業して、そこから仕事を外注してもらう。それまで取引の無かった印刷会社から外注に出してもらう。
ようにするのが一番だと思います。
電話で営業にアポを取り、ポートフォリオを持って出向く。というやり方でいいと思います。

地方ですと、おいしい定期仕事＝チラシが、地方のお店そのものが全国展開大型店に食われてどんどん無くなってきていますので、発注そのものが少なくなってきています。
どうしても奪い合いの場面が出てくるかと思いますが、発注元の方でも「そろそろ広告の雰囲気をガラッと変えたいな」というタイミングがあり、そういう時に違うデザイナーに注文が来る時があります。

また、ポスター、カタログという分野がWeb全盛と思われる現在でもきっちり残っていますので、ここを開拓するといいかもしれません。

従業員を一人でも抱えると、大変ですねえ。
頑張ってください。

Answer 4

広告クリエイターの友人が仕事をもらう際は、８割が営業２割がコネクションだと以前こぼしていたことがあります。
WEBでの集客も勿論有りなのですが、企業側として
まずは社名と営業に来た人のイメージが先に浮かびそこから調べて思い出すという形が多いと聞いたのと私もそれに関しては一般企業と変わらないなと思いました
８：２の割合は段々変わっていくと思いますがタブレットなどにサンプルを沢山用意し、まずはその姿勢で動いたほうがいいかと思われます。