保険業について質問です。

Question

保険業について質問です。某生命保険会社では、社員は担当企業が与えられそこで働く方々に営業していく形になりますが

例えば、保険の代理店での営業はどういったものなんですか？

いろんなところの保険取り扱ってるから、その中でいい保険を選びたいとお客様のほうからアプローチがあるのか

それとも、担当企業？飛び込み営業？テレアポ？

どんな営業スタイルなのでしょうか？？？

Answer 1

＞某生命保険会社では、社員は担当企業が与えられそこで働く方々に営業していく形になりますが

今どきまだこのような営業形態の生保会社が有りますか？零細ならともかく普通の会社で、「企業担当者」が事務所や工場内にたとえ休み時間や、就業時間以外でも営業のために立ち入れるところは無い（昔はできた？）と思いますが・・・。
社員と言うのは営業職員のことでしょうから、代理店の使用人であろうと仕事内容はほぼ同じです。
最近は保険の相談窓口と言われる来店型の店舗も有りますが、一部の店舗を除き暇です！

＞どんな営業スタイルなのでしょうか？？？

基本的には新規開拓が主な仕事になりますから、飛び込み営業も重要です。
テレアポを積極的に行っている代理店も有りますが、情報はピンキリですので、最後は営業力が決め手になります。
ほとんどの場合個人契約を扱うことになりますので、既契約者からの紹介や縁故、友人、知人などの自分の周りから開拓することも必要でしょう。
それに、生保会社の営業職員は多くの会社で（特に国内生保）契約のほかに新人の営業職員を採用しなければなりません（同僚誘致）からその候補になりそうな人も探さなければなりません。
保険営業は元手（資本）がかかりませんから、誰でもできますが、続けるためにはノルマに対する強い責任感と達成するための実行力が無いと続けられません。
会社は利益の出せない営業職員や使用人に給料は払いません。