保険外交員に詳しい方お願いします！保険を勧める際、ポイントを簡単に教えていただけませんか？

Question

保険外交員に詳しい方お願いします！保険を勧める際、ポイントを簡単に教えていただけませんか？

Answer 1

その人に本当に必要なものを、無理のない掛け金で設計してあげること。

多少きつくても必要、と思うなら家計相談に乗るぐらいはしたほうがいいかもしれません。

ぶっちゃけ、ごり押しで契約してもすぐに解約されたら、自分の成績にマイナスがつくだけです。
相手の為が自分の為。

Answer 2

現在は違いますが、元保険外交員です。

保険商品を勧める際に必要なのは、自社の保険商品がどのような時に効力が発揮されるかを
きちんと覚え、専門用語を交えずに、ゆっくりわかりやすく説明する事。
これはとても大事で、私はこれで「加入する気無し」の方から契約を取ることができました。
自分で理解し、わかりやすく説明するというのは、とても難しい事ですから。
その人が何を求めているかを会話の中で読み取り、誠意をもって対応することです。
例えば、死亡保障は少なくとも、入院通院などの医療保険を充実させたいとか、貯金目的で生きている内に受け取れる年金保険や養老保険がいいという方、家族がいるから死亡保障を沢山付けたい方などなど。
後、新婚さんで奥様を保険に加入させたいと申し出てくださった方に夫婦セット加入できる保険をお勧めした事もありますし、お子さんが生まれたばかりの家庭に学資保険を勧めるのも有効です。

最後に加入後のフォローもしっかりする事です。
どんな人でも係る職種（営業や外交員など）は、本当に大切になってきます。
頑張ってくださいね！

Answer 3

相手の身になって相談に乗り、適切な商品を提供すること。これに尽きます・・・。
加入者の年齢・家族構成・社会的立場など、判断材料は山ほどあります。
いかに相手に「必要だ」と分かってもらえるかが全てです。
自分の成績ではなく、親身になって話が出来る営業が後々まで頼られます。