大学2年生です。営業職への就職を考えているのですが、自分がどの営業職に向いているのか、また今のうちに長期インターンを経験した方がいいのか相談したいです。

Question

現在、居酒屋でアルバイトをしています。

店舗のGoogle口コミが現在約700件あり、評価は4.8/5です。そのうち、約300件は自分の接客をきっかけにお客様からいただいた口コミです。

接客では、お客様との会話や様子からニーズを考えておすすめをしたり、満足してもらえるように工夫することを意識しています。また、現在は店舗の運営や新人の教育などにも関わっています。

将来はできれば30歳前後で年収600〜800万円以上を目指したいと考えています。一方で、プログラミングや金融などのような、入社前からかなり専門的な知識が必要な仕事はあまり考えていません。

今のところ、
・SaaS・ITの法人営業
・人材営業／キャリアアドバイザー
・不動産営業
・広告営業
などを候補として考えています。

そこで質問です。

① このような経験・実績がある場合、どの営業職が一番向いていると思いますか？

② 大学2年生の今から、BtoB SaaSなどの長期インターンをやった方がいいでしょうか？それとも、今の居酒屋での経験をさらに積んでから就活に活かす方がいいでしょうか？

③ 居酒屋での「口コミ約300件」という実績は、就活においてどの程度評価されるものなのでしょうか？営業職のガクチカとしてアピールできるでしょうか？

④ 営業職を目指す大学2年生が、今からやっておいた方がいいことがあれば教えてください。

営業職・人事・採用などに詳しい方や、実際に営業職として働いている方から意見をいただけると嬉しいです。

Answer 1

大学2年生から営業の適性やインターンを考えているの、すごく良い動きだと思います。僕は元々BtoCの営業から法人営業に移った経験があるので、少しでも参考になれば。

まず「どの営業が向いているか」ですが、営業と一口に言っても中身は全然違います。新規開拓中心で数を打つタイプ（不動産・保険など）もあれば、既存のお客様を回るルート営業や、問い合わせに答える反響営業、法人向けのIT/SaaS営業のように相手の課題をヒアリングして提案するタイプもあります。人と広く元気に話すのが好きなら前者、じっくり信頼を積み上げるのが好きなら後者、と大まかに分かれます。自分がどちらで力を出せそうかを軸にすると絞りやすいです。

長期インターンは、可能ならぜひやってみてほしいです。実際に体験して初めて「新規はしんどいけど提案は楽しい」みたいな肌感覚が分かるからです。合わなければ社員にならずに済むので、学生のうちに試せるのは大きな強みになります。選ぶときは、扱う商材（有形/無形）と営業スタイル（新規/ルート）を意識すると、自分の適性が見えやすいですよ。

もし参考になれば、内向型でも力を出しやすい営業スタイルの選び方を記事にまとめているので、よければ見てみてください。
▶ 内向型に合う営業の選び方（https://eigyo-tensyokushien.com/root-eigyo-naikotype/）

Answer 2

まず、30歳で〜800万は、かなりの優良大手企業です。あなたの大学から採用実績があるのかが一つ。
何が向いてるかを相談の前に、あなたがどの職種に興味があるのか？将来、何の営業なら続けていけるのか？を考えるのが先です。
不動産営業とした場合、不動産って何？土地売買？住宅売買？と、本人がイメージ出来ていなければ、面接時に対応出来ません。
居酒屋での実績は非凡なものと思いますが、その経験を◯◯社の営業にどう活かすのか自分の言葉で説明出来なければ効果半減です。

Answer 3

​元人事担当です。気休めは省き、企業の採用側のリアルな本音を率直にお伝えします。
​結論として、居酒屋のアルバイトだけに固執せず今すぐBtoBの長期インターンを開始し、SaaSや人材業界などの高年収を狙える法人営業を目指すべきです。
​口コミ300件という実績は個人の接客力や工夫の証として評価されますが、採用側から見るとあくまで店舗型の接客経験に過ぎず、目標とする年収600万〜800万円規模のBtoB営業で求められる提案力とは評価軸が異なるからです。大学2年という時間を活かし、インターンで法人相手の営業プロセスや数値を動かした実績を作る方が、採用における評価は圧倒的に高くなります。
​プロフのリンクから専門のページを設けていますのでよかったらご覧ください。居酒屋での成果を再現性のある強みとして整理しつつ、早期に法人営業の実務経験を積んで希望のキャリアを確実に掴み取りましょう。