私は営業職に転職して9ヶ月ほどの24歳女性です。 営業未経験で入社し、ぼちぼち契約は取れるというところまでは行けましたが、安定してノルマを達成することができていません。

Question

営業には波があるということはわかっているのですが、私よりも後に入社してきた人がノルマを達成していたり周りから「後輩から抜かされちゃうぞ負けるな〜」と言われる度とても焦ってしまい、とてもメンタルが落ちます。

元々精神病持ちでメンタルが強くない方なので、今の状況で仕事を続けることがとても辛いです。

周りの人間関係はとても良いですし、仕事内容も好きです。プレッシャーと自分に対する自己嫌悪で苦しいだけです。

元々仕事ができる方ではないので自分のペースでコツコツ頑張りたいと思っています。
私はどうすれば成績を伸ばし、立派な営業マンになれるでしょうか。
それとも、メンタルが弱いなら営業は諦めた方がいいのでしょうか。

Answer 1

営業と言っても色々種類があります。
法人・個人、有形・無形、営業手法なども違います。
ざっくりした質問で答えれるのは、共通する営業基礎くらいです。

お客様に問いかけるように営業として、行き届いた補足がまず大事かと思われます。

メンタル的には成果に応じた報酬とプレッシャーを相殺出来るなら問題ありません。
あとコツコツ継続出来るのは武器です。