SEの今後のキャリアについての相談です。 現在、SES事業がメインの中小企業に所属しています。 入社5年なのですが、今度のキャリアについて悩んでおります。

Question

現在の出向先の私自身の単価が目に入ってしまいました。（SES事業としてはタブーな領域だと思います。）※ざっくり金額でしたが。
手取り約20万円に対し、人月単価60万円程だったのですが、これってSESとしては、妥当な原価率なのでしょうか。

後、数年で三十路になることを考え、今の給与では所帯をもつことさえままならないと思っており、転職 or 給与交渉を考えております。

経験積みとして転職するとしても、年齢的にぼちぼちタイムリミットと考えており、行動しなければいけないとは思っております。

皆様の意見をお伺いさせてください。

製造工程の経験はありませんが、複数言語は学生時代、会社研修、自学習で練度は高くないもののある程度は知識があり、特に苦手意識はありません。
製造工程以外は（上流を含め）一通り経験はありますが、実務としては下流の方が経験が多いです。
今後のSEのキャリアを考えるのであれば、製造工程を経験しないとまずい気がしてます。

WF、Agile開発（Scrum】は経験あり、ウェブシステム、スマホアプリ開発の参画経験ありです。

Answer 1

>これってSESとしては、妥当な原価率なのでしょうか。
普通は自分の稼ぎの1/３割程度が給料なので、妥当だと思います
手取り約20万円だと支給総額はもっと有るのでは

人月単価60万円が安すぎるのだと思います、技術者を生かすも殺すも営業の腕次第です
自社の営業と相談されてはいかがでしょうか、それでもダメなら転職ですが
その前に、ご自分の価値を上げておく様にしないとますます手取りが下がると思います
入社5年目だと、２～３人は配下に持っていないと価値は出にくいです
技術力で勝負だと仕事で覚える事だけでなく独学も必要です、大切な休日を勉強に費やす覚悟は有るか、自問をすると良いです

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私がSESで稼いだ自己最高額は最上流工程に参入した時の200万円ですが、サラリーマンなので手取りは40万円代でした
仕事が無くて待機中でも基本給は出るので、こんなもんだと思っています

フリーランスになった部下は月額65万円取っていましたが、仕事が取れないときは飢えています

Answer 2

他の方が既に言っている通り単価60万はN次受けの中小企業が新卒を売る時の最低単価です。
たぶん東京だと新卒でも60万はありえないレベルです。
今現場で下に若い女の子が2人いますが単価は80万超えてます。

＞タブーな領域だと思います
→そんなことないです。むしろ5年この業界にいて自分の単価を今まで知らなかったというところのほうが驚きのレベルです。
たしかに中小企業は社員から単価を隠す傾向があります。理由はいろいろありますが、単価でシンプルに周りを見下す人が出たり、組織としての収支を理解せずマージン率を見て不満をいう社員がいるからです。
ただ自分がクライアントからどれくらいの金を貰っていて自分はその価値をしっかり提供出来ているのか？という部分は常に意識して働く必要があります。
むしろそこを気にせず働いている方がいればマインドが弱いと判断します。自分の価値やクライアントから求められているものを意識せずただ単純に作業者として働いているのだと‥

転職活動をオススメします。
給与交渉はたぶん無意味です。
単価60万なら今の給与が妥当です。
交渉で給与を上げたら会社は赤字になります。
給与を上げたいなら単価を上げる必要がありますが、それが出来ないから今も60万なのです。
その単価で売りに出す理由はいろいろあります。
たとえば会社のネームバリューが弱くて低い単価でしかエンジニアを売りに出さない‥営業力弱いというのがまず1つ。
あとはあなたがそれ以上の単価で売りに出せないくらい能力が低いか‥
基本的にはこの二つが多いですがたぶん前者です。
極端な話あなたがどれだけポンコツでも単価60万はさすがにありえません。
となるとあなたの会社の営業力が弱いのか、何か戦略があってその単価で売っているのか（単価が安くても立地条件や若手の教育しやすい現場などは重宝するのでエンジニアを数人置いといて縁が切れないようにするのです）になります。ただその単価で売りに出す会社の方針的にあまりいい会社ではないと感じるので転職した方がいいです。
ちなみにSES業界は転職して年収を上げると言われるくらい転職が盛んな業界です。
なぜ上がるのか？はここでは長くなるので説明しませんがたぶんうまく立ち回れば100万〜150万くらい上がると推測します。

Answer 3

数十年以上SIerで受ける方も外部に依頼する方も経験してきましたが、
流石に60万の単価は新人程度以外では経験がありません。

まあ、給与がどうなるかは会社次第なので判りませんが・・・

ｎ次下請けとしては妥当なレべルかも・・
IT関連は商流（元請け、1次下請け、2次下請け、ｎ次下請け）の下ほど給与は安い

Answer 4

＞タブーな領域だと思います

そんなことはない、金の出入りを知らないと原価意識がなくなる。

＞手取り約20万円に対し

社会人は手取りでは表現しない、額面、それも年収÷12で。ボーナスも込み。

＞人月単価60万円程

オレのいたとこなら、入社した手の新人がそんなもんだ。

役無しの一般社員なら80～100万月期の売上げノルマ（労働力の）。

役が付くと内容に付加価値も付けなきゃあならないので、150万以上となる。

昔から「給料の3倍稼げ」とはよく言われる、それから見たらもっと稼いでこないとね。

その余剰分から建物や光熱費、営業や事務の間接費、経営者がピンハネする分を支払わなきゃあならないんだから。

一度自分で試算してみるといい、それが原価意識だ。