カウンター営業、ルート営業、飛び込み営業 営業未経験でやるならどれがおすすめですか？ 体力、精神的にきついのは嫌なのでル…

Question

カウンター営業、ルート営業、飛び込み営業
営業未経験でやるならどれがおすすめですか？
体力、精神的にきついのは嫌なのでルートかなと考えてはいます。

Answer 1

自分ならルート営業ですね

飛び込み営業が1番論外
普通に迷惑行為ですし、ロクな商材を取り扱ってないので。それどころか売り方もほとんど詐欺みたいなパターンが大多数...
断られまくることによる精神的ダメージばかり注目されがちですが、普通の人間であれば自分が詐欺まがいのことをしているという罪悪感からおかしくなります。
しかしながら悲しいかな、世の中悪いことをした方が儲けるもんで、インセンティブに関してはその他2つの営業よりはかなり高めに設定されていることは多いのでお金は稼げます。
ぼったくり価格で売ってるのでね。。。

カウンター営業は基本的に自分から動く必要が無いため、デスクワークに近くなります。
これについては営業志望という事になると「思ってたのと違う...」というパターンになりがちです。
あとは飛び込み営業とは逆にインセンティブが少なめに設定されているのも、営業＝稼げる！みたいな思考で始めると痛い目を見ます。

ルート営業はインセンティブもありますし、顧客との関係値を築くことがメインの仕事になりますので、売り込んでいる感なく営業できるため非常に楽です。
外回りなので息抜きもしやすいという点もメリットとして挙げられます。
デメリットとして、一通りルートを回り終わって帰社した後に見積作成などの事務作業が待っている。というパターンが大半なので残業は多くなりがちです。
また、物事というのは良い面と悪い面両方持ち合わせているもので、慣れてくると良いと思ってた部分が悪く感じる事もありますよね。
どういう事かと言うと、今回の例だと良い点としてルート営業が楽だと述べました。
これは裏を返せば、自身の営業マンとしての成長を感じられない、毎日同じような業務の繰り返しで飽きる、といった側面も持ち合わせているという事です。

1例だけ挙げましたがどれもそう。
隣の芝生は青い。ということわざがあるように、ルート営業を続けてたら飛び込み営業で結果を出してる営業マンがキラキラ見えて羨ましくなったりするし、飛び込み営業してれば精神が疲弊してルート営業が羨ましくなります。
もちろん全員が全員という訳ではありませんがね。
結局はあなた次第です。
あなたが楽しいと思える天職に出会えることをささやかながらお祈りしています。

Answer 2

販売形式ではなく、取扱製品に価値があるかで判断するのがお勧めです。
また、1件あたりの販売額が高いほど、相手の対応は良くなることが期待できるのでお勧めです。