私はITシステムの営業に所属したばかりの新社会人です。商品紹介のプレゼン練習で上司に 魅力やメリットが上手く伝わらないと…

Question

私はITシステムの営業に所属したばかりの新社会人です。商品紹介のプレゼン練習で上司に 魅力やメリットが上手く伝わらないと言われました。ただ私の価値観での魅力とは「自分や人を成長させるもの」というのが根幹にあります。なので私は売る商品の「便利」な機能をたくさんアピールしていますが響かないようです。うちの商品は業務効率化のための商品で人が苦労しないで楽をするためのシステムです。便利だけどそれが人を成長させるのではないので魅力を一切感じられません。

どうしたらこの商品の魅力を見つけることができるのでしょうか？どうしたら良い営業ができるのでしょうか？

Answer 1

上場IT企業で営業マネージャーしてます。
まだ営業という仕事を理解されていないようですね。
アピール、便利、成長、商品の魅力、楽できる、これらはすべてなくても売れる要素です。あったらいいですが、なくてもいい。つまり一番大切ではないってことです。
私はAndroidスマホをずっと使ってますが、私に対してiPhoneの素晴らしさをいくら説いても売れません。
なぜなのかよーーく考えてみてください。
例え端末0円だとしても私は買いません。

Answer 2

あなたは美味しい食べ物でも魅力がないと、美人でスタイルのいい女性でも魅力がないと感じるのですね。

Answer 3

システム開発や社内SEに30年超携わってきました。
単にシステム導入で人が成長するとは思えません。人が楽するツールです。得られるのは時間や誤りのない結果です。

ただ、これを元に空いた時間を有意義に活用できれば人の成長もあるかもしれません。

それから、気持ちが入っていなければ響くわけがありません。自分で使うテイで使う理由を一生懸命見つけてください。

Answer 4

質問者さんが納得するかもしれない商品の魅力は、「商品を使って業務効率化をして短時間で作業を終わらせて、短縮した時間をスキルアップに充てる事が出来る」ですかね。
資格の勉強とかに時間を使えるようになれば成長できるでしょう。