金融機関職員です。 新しい期が始まり、融資ノルマが決まりました。企業融資専門の2人チームで40億、、、 うち…

Question

金融機関職員です。

新しい期が始まり、融資ノルマが決まりました。企業融資専門の2人チームで40億、、、

うちは貸出が500億くらいの小さな金融機関です。金利競争も激化する中、一般の金融機関より金利は高めの3パーセントくらいです。これまでは遊技業、旅館業、不動産業をメインにやってきましたが、貸出比率が80パーセントくらいまできてしまっており、他の業種の融資を増やさないと金融庁から指導が入ってしまいます。どう戦えばいいですか？？今狙う企業とかありますか？？

専門知識のある方、金融機関経験者のある方、ご教授お願い致します。

Answer 1

500億で3％平均って小さな信組てとこですね。

地域金融機関の場合、そもそも地場産業というものが軸になるので
それ以外のシェアが低くなるのは当たりまえです。

あなたのいうように金利では全く勝てません。
昔と違い審査基準が恐ろしくゆるくなっていますのでメインバンクも特に持たない会社も多いです。

一つのヒントは資格ですね。
内容よりもはったりです。名詞に掲載できるもの。
そうすれば先方に初対面の際、個室面談率が上がります。

・中小企業診断士
・簿記１級
・宅建
・マンション管理士
・社会保険労務士
・税理士

このあたりが働きながら取れるはったり資格です。
中身無くていいです。
他の行員と差別化できて、まともに話せる機会をもらうことが目的です。

後はあなたの腕次第。そして金利次第です。
最近の行員はコンサル業もしっかりやらないと淘汰される時代です。
昔みたいに金集めて、貸して、手数料でおこずかい稼いで、なんて時代ではないので、コンサルタントとしてしか生き残れません。

頑張ってください。