IT業界の営業について

Question

IT業界の営業について今、IT業界の営業職に転職を考えているのですが、求人を見ていると、ほとんどテレアポして成立したらお客様の会社に訪問して説明って流れが多いのですが、そもそもIT業界にルート営業（既存のお客様）は少ないのですか？ほとんどが新規ばっかです（＞＿＜）新規もあってもいいのですが、それだったら自分的には８～９割ルート、１～２割が新規って感じがいいです。前職がルート営業だったので、また営業のやり方が違うのかなって困惑しております（＾＾；

Answer 1

IT会社の主要サービスによると思いますよ。

ただし、常識的に考えて、既存の顧客は以前からの担当が行うのが
相手先にも自社にとっても阿吽のやり取りがあるので
都合が良いということでしょう。

ある程度慣れてきたら、既存の顧客の担当を変わってもらう、
逆に既存の顧客を担当にしてもらえるくらい、
ご自身で実績を残されるのが先でしょう。

そういう期待も含めた、求人募集という会社さんだと思います。