営業職2年目です。仕事のやる気が起きずサボったりミスをしたりしてしまいます。どうしたらやる気を維持し、規則正しい営業生活が送れるでしょうか。

Question

昨年4月に新卒で入社し、そのあと営業職に配属となってから半年経ちました。いまでは予算を持ち、対お客様の打ち合わせでは基本的に1人で打ち合わせに向かう生活をしています。

ですが、カラの打ち合わせの予定を入れて外に散歩をしに行ったり、作業漏れを自覚していながら指摘されるまで放置してしまいます。私は配属までこのような人間に対して厳しく接するタイプで、配属されてからの仕事に対してもすごく楽しみでしたが、いざ自分が仕事をしてみると業務量や上司からの期待に圧迫され思うように動けません。

今は辛いながらも少しずつ解決するように動いておりますが、今の仕事のやり方ではお客様にも社内の先輩方にも申し訳ない気持ちでいっぱいです。
ざっと問題点のみ羅列してみましたが、もし同じような経験をされて今活躍されている方などアドバイスいただけますと幸いです。

よろしくお願いします。

Answer 1

何を売っているのが分かりませんが、察するに、自分が売っている物、又はサービスに対する知識がかなり不十分であり、全ての対人交渉（社内外）に対して、相手に従属的な状態になっており、結果的に、様々なしわ寄せが発生してミスが起こるという事でしょうか。
基本的な対処法は、自分が売っている物、又はサービスに自分自身が興味を持っているか？がポイントです。もしなければ、今後も改善は難しいでしょう。
興味があるならば、必要な知識を習得して、自分の判断で物事が進められるようになるでしょう。

Answer 2

まずは、自分自身への過度な期待をやめるってのが一歩目じゃないでしょうかね。

理由や過去の実績を並べたところで、質問者さん自身は仕事をさぼる人間である事は間違いないんです。
そして、他人から厳しく管理されないと真っ当な道すら真っすぐ歩く事も出来ない人種なんです。

そのため、考え方を変えましょう。
組織が求めてくる結果さえ出し続けられるのなら、100%すべての言動が営業活動に直結していなくとも良いんです。
そして、すべての言動をまじめに懇切丁寧に対応する必要も無いんです。

サボりたいならサボりましょう。
散歩したいのなら散歩しましょう。
ただ、営業時間内にサボるってなると、結構な大問題になります。

そのため、ただサボるのではなく、そのサボったタイミングで何か自身の営業成績を伸ばすためのアイディアを考えるなり、個客と話せるフリートークのネタを考えましょう。
いま商談しているお客様が話していたり、仕事として関連のある話題のスポットに行ってみるってのもありです。

優秀な営業マンって、仕事そのものの知識や引き出しの多さだけでなく、仕事以外のネタも大量に持ち合わせていますからね。

ソレだけでも結構違ってきますよ。

Answer 3

転職