なぜ生命保険の営業マン(保険外交員)は、個人事業主としての活動が主流なのでしょうか？ プルデンシャル生命の不祥事を耳にして以降、疑問に感じております。

Question

一般的なメーカー・サービス業はもちろん、ノルマの厳しい銀行・証券業界でさえ普通の正社員(サラリーマン)が営業を担っているのに対し、生命保険業界では何が理由でフリーランスが当たり前となったのか、ハッキリとした根拠・背景が分かりません。
この業界、正社員雇用では何か不都合なことでもあるのでしょうか？

Answer 1

戦後、未亡人となった多くの主婦を雇用するための制度です
ヤクルトも確かそうかと？
女性が社会に進出するのが難しかった時代の名残りです

Answer 2

質問者さんの疑問の中の1つに、近い問題は？「働き方改革」
つまり、終身雇用、基本給、つまり無能でも安定した給与を支給するのか？問題です。

フレックスでも同じ給与です！？
毎日2時間、4時間しか働かない正社員！？なんて考え方は存在しません。
特殊な技能があるわけでもありません。

保険の会社、保険商品が広まったのは？まだまだ日本社会は能力給、分業制、といった評価が進まない社会問題。
明治の時代はなおさら、毎日短時間だけ働く仕組みはなかった、、、
そんな主婦、正社員として働けない女性が普通だった社会です。

そんな多くの女性が「働く仕組み」として広まってきたという感じ、、
行商、売り子、実演販売のように、
商品を売ったら＝その売り上げが手に入る＝それって個人事業です。

あとがき、
私も問題はある。まだ改善すべき。新人の育成がたりない。
高齢のおばちゃんが多い、おばちゃんばかりが高給である、
成績が高い＝高給取りになれるわけだが、、サービス品質は維持されているのか？っておかしい部分もあるという感じがする、、

最後に、今回のように、銀行、保険、不動産など高額な資金を取り扱う会社では事件が起きると高額な被害となります。問題を感じるのに、、、業界が進化したと感じないということが最大の問題だと思うからです、、、

社長が変わっても、社員を首にしても、悪いことを改善していないからです。

Answer 3

歩合制の契約なら、成績が０なら給与を払わずに済むからです
営業なら契約が取れないと価値がありません

Answer 4

なんでなんでしょうね。
元々雇用のような外注先って意外とあります。
保険外交員もですけど、後はホステスさんとか検針員さんとか大工さんとか。
雇用するよりも外注として使ったほうが使用者としてはメリットが大きいです。
社会保険料は半額負担しなくて良いし消費税課税仕入れに計上できるし。

専業の保険外交員に関しては複数の代理店を掛け持ちしたりする都合でこういった契約形態なのかなと思ったりもしますが、給与と別に外交員報酬を外注として受け取るのはもはや慣習としか言えないような気がします。
後の業種は持ち出しの経費が多いからその方が有利みたいな話だったのかなと思います。
一応雇用か外注かと言う点に関しての一般的な見解としては、勤務時間などを決める主導権がどちらにあるかというのが判断基準になることもあるようです。
使用者が決めている場合には実質的に雇用関係とみなされるとかみなされないとか。
大工さんとかはいろんな現場に飛び回るような人もいるので、そういう人は疑いようがなく個人事業主なのでしょうけど、１つの元請けからしか請け負わないような人は雇用契約じゃんと思わないでもないですが、実際はほとんど個人事業主なのかな。
インボイスをとらされているケースも散見されますし、闇ですよね。