医療機器専門商社に勤める社会人3年目25歳女です。 営業が向いていなくて辛いです。

Question

自分の担当を持ち始めて1年ちょっと経ちましたが、医療機器の販売に繋がる兆しが見えません。一応ルート営業ですが、私が担当している施設はあまり予算がなく壊れるまでは買い換える気が全くないクリニック、過去に取引はあったものの今は完全に他社がメインで取引しているクリニックや病院ばかりで案件が見込めず辛いです。定期的な訪問は続けており、ドクターやスタッフさんとフランクに話せるような関係構築ができている施設もありますが、雑談をしているだけで受注につながりません。
メーカーであれば、他社商品を使っている所に自社商品を提案し、切り替えてもらうなど手立てがあるように思いますが、商社では同じ商品を扱う同業他社からどう取り返していけばいいのか分かりません。何もできないまま4年目になってしまうことが怖いです。
また社内での異動は転勤になってしまうので、できません。関関同立卒ですが、就活に失敗し400人規模の中小企業に勤めています。転職するのであれば、これ以上社格を落としたくないです。ギリギリ第二新卒枠の今、大手子会社もしくはグループ会社を目指したいのですが難しいでしょうか、、？関係構築力などアピールの仕方によっては目指せますか、、？また、人と話すことは嫌いではないので、商材を変えることで営業がうまく行くことはありますか、、？

Answer 1

＞自分の担当を持ち始めて1年ちょっと経ちましたが
・・・たった1年ちょっとで、もう白旗ですか？

私は現役時、同業でしたが、入社６年目の男性が仕入部門から営業に転配になった時のことです。彼は初めての営業職でしたので、朝は誰よりも早くに出社して得意先の過去のデータを調べたり、帰りも遅くまで仕事をしていました。
前任者から受け継いだ既存ルート先も半年後には順調になってきた頃、
ある大所の病院に飛び込み営業し、何度も何度も門前払いされたようですが、
めげずに出向き続けて、とうとう医師も会ってくれることになりましたね。
その２か月後くらいに、医師から緊急品の注文があり、メーカーに頼み込んで早々に取り寄せ、翌々日の朝一番で届け、医師からとても感謝されたそうです。その後、注文も多くなり、１年後には消耗品でも数百万円レベルの売上、機器装置類の注文も入るようになりました。
私は経理担当でしたので、その売上・粗利の推移を管理する立場にありましたから、よく覚えています。
彼は高卒ですが、ゴリラのような怖い顔ですが、笑うとかわいい表情になり、何よりも実直で行動力がありましたね。
そして後に営業所長となりました。
仕事は学歴でするものではないのですよ。。特に「人」と接する営業は。。

＞関係構築力などアピールの仕方によっては目指せますか
・・・まだ築けていないのではないでしょうか？

転職はご自身の判断でするものですから、よくご検討ください。

Answer 2

第二新卒枠だと初任給が新卒と同等になる場合が多いですが本当に良いですか？

医療機器商社、営業の貴女が転職するとしたら営業職か総合職になります。
これからレベルの高い企業への転職を志した時に、貴女は職務経歴書でこれまでの実績をアピールする必要があります。
実績はどうしますか？

ステップアップやキャリアアップの転職というのは、現職で結果を残した人が、高みを目指したい、もっと年収を上げたいという目的で行うものです。
貴女は営業として成果を上げられていません。

もちろん環境や商材が変われば上手くいくかもしれませんが、、採用側にどう説明しますか？

また、現職で実績を上げている人からノウハウの伝授は受けてないのでしょうか？
他社から切り替えるメリット、より優位性のある医療機器への買い替えなど、、貴女次第で病院側も検討の余地はあるはずです。

Answer 3

保険関係の営業は！
総合職て途中入社の応募が有れば

Answer 4

単に大卒ってだけで自分の強みも分かって無さそうだしスキルも人並み以下っぽいのに企業規模や社格を気にしてる時点でダメダメですよ。そんなんだから就活に失敗したんだと気付く事から始めましょう。

たしかに商材が悪いと営業は苦労しますが、他社が売ってるのなら商材に問題はなく営業力の問題です。同じ商品を同じ価格で営業したって売れませんよ。何か特色を出して興味を持ってもらってからがスタートです。
あと、営業成績の良い人から聞く話で
「商材に疑問を持ってる人は売れない」
と言ってましたね。