住友生命の支部長からの勧誘について

Question

住友生命の支部長からの勧誘について住友生命の社員勧誘について教えてくだい。

友人が所長で、新人等を育成する係りにいて、現在はほとんど営業活動はせず事務所にいての仕事がメインだというポジションにいるらしく、現在、他の職業で営業をしている私をスカウトしたいと言ってきました。

普通の仕事の内容を聞いたところ、しばらくは営業をしてもらうが後々は自分のように人を育てるポジションについてもらうとのこと。
大変、私の営業力と人間性をかってくれているのですが、そのようなポジションは本当にあるのでしょうか？

彼女は、「会社回りは数件するが個人宅営業や飛び込みはないし決まった会社に決まった時間に営業へ行くの」と言ってました。

ただ、住生のここでの評判を読むと色々で迷っています。

ここの支部長は真面目で、会社社長等に会わせても恥ずかしくない人間を採用基準としてるので、茶髪や派手な人はとらないと言ってましたし、今日、住生を訪問した際もそんなような女性はいませんでした。

今日は「キャリアプロファイル」というものをもらってきました。
記入して提出するとその人がいかにトップに立つのにふさわしいか点数がでるそうです。

そこで

このようなポジションは本当にあるのか？それとも結局は営業として働かされるのか？
現在、私が貰っている給料額は最低でも保障してくれるということは永代続くのか？

よく分からないので、知っている方、教えてください。

Answer 1

保険の営業はキツイと思います。私もつい最近まで転職活動をしていた際、
住友生命の営業職の会社説明会や面接に参加しました。

採用基準はわかりませんが、３ヶ月間保険販売に必要な資格取得や研修を
しっかり受けられるので、未経験でもＯＫとされてます。
この研修には「好感を与えるメイクレッスン」などもあるので、見た目の部分も
ちゃんと教育されるようです。だから茶髪や派手な人はいないんだと思います。

営業を３年やった後に、人材教育か営業のエキスパートとして進むかに
わかれるようですが、これは会社の判断になるので、現時点で質問者さんが
教育をやりたいと思っていても、友人が「教育係としてぜひ！」と言っていても
約束されたことではありません。

＞「会社回りは数件するが個人宅営業や飛び込みはないし
決まった会社に決まった時間に営業へ行く」

これについては本当ですが、結局会社へ訪問して「個人営業」をするんです。
今は会社に自由に出入りができないので、まず各企業の人事部等に
保険販売に伺っていいかのアポをとり、社員のお昼休みの時間帯を狙って
社員食堂に行って、保険の営業をするんです。

生命保険ってすでに加入済みの人が多いですし、中高年の方って
「保険」に対する拒否反応が強いので（強引な勧誘っていうイメージがあるようです）
話すら聞いてもらえません。
話を聞いてもらったとしても、加入済みの保険を解約させる必要があるので
そういう手続きをめんどくさがる人も多いですからね。
なかなか新規で獲得はできないものです、保険って。
毎日営業に出て、月に２件獲得できればいいそうですよ。初めのうちは。

ただ長く続ければ、ノルマも多くなりのは当然ですし、会社訪問のアポも
お昼休みだけとは限りません。
「勤務終了後に来て。」と言われれば、先方の都合に合わせて
夜の時間に行かないといけないこともあります。

昔のセールスレディのように歩合給ではなく、固定給なので
給与は安定してますが、昇給があるかは成績次第ですし、残業代は出ません。

私の友人は別の保険会社で営業をやってましたが、
保険の営業は相当キツイと言ってました。その子は３年で辞めてます。
私も無理だと思い、選考は辞退しました。

質問者さんがどのような業種の営業をされてるかわかりませんが
保険って無形のものですから難しいと思います。
自分の信用を買ってもらう部分もあるので、すぐには結果はでないですし。

「人を育てるポジション」で仕事をしたいのなら、保険の営業でなくても
教育関係の業界とか、他にもいろいろあると思います。

今の仕事に特に不満がないのなら、保険営業はやめた方がいいと思います。

Answer 2

スミセイだけでなく いま どこの 生保も
人手確保で ヤッキになっています。

新規契約の激減、保険料の不当未払い事件など
生保を 取り巻く 環境は かなり きびしくなっていて
やめていく人が 増加しています。
だから また 新たに 人手を確保するために
異業種の営業マンを スカウトする動きが 強まっています。

前の会社に ある生保の 営業レディと その 育成担当も
一緒に 入社してきました。 生保は かなり ヤバイ状況の
ようですよ。

外資系の生保の格安商品に押され、
また 不景気で これまでのように 無意味に いくつも生保に
入る人が 減ってきた。 未払い問題の発覚で
今後 利益率の圧迫は 避けられない。。。

本当に 腹をくくって 移らないと
気楽な気持ちで スカウトを受けると
ハマルと 思いますよ。。。