至急解答お願い致します。

Question

至急解答お願い致します。大学生で就活生です。
自己PRなのですが、自動車ディーラーを受けようと考えていまして、ディーラーの営業は車を買って貰うと言うより営業マンの人柄・信用を買って貰う物だと思ってます。
そこで、自分は自己PRに
①人柄が良い事
②人から信頼され相談を受ける事
この2点がある事を書き、企業側に伝えたいのですがこれで文は書けませんでしょうか？

こんな所で聞くなとか、自分で考えろとかは辞めて下さい。
勿論自分でも考えてますし、自分で考えたのが何かパッとしないからヒントの為に聞いてるだけなので。

Answer 1

まず初めに、人生の３大資金の話をします。そう、住宅資金・教育資金・老後資金ですね。その次にお金がかかるのが、自動車資金です。人生の４大資金と言えるかもしれませんね。自動車は非常に高額な買い物です。
なので、ディーラーのセールスさんの人柄で、買いたい車種を変える人なん、ほとんどいません。自分が調べて調べて悩んで悩みぬいた結果、選んだ車種なので、車種の選定にセールスさんの人柄が入り込む余地は、なかなかないのです。
売れる車種なら、セールスさんの人柄に関係なくガンガン売れますし、不人気車なら、どんなに素晴らしいールスさんが努力しても売れません。自分の営業の実力とは関係ないところで、ほとんど勝負がついているということです…。
また、今はディーラーのチャネルが解放されましたので、ネッツ店でカローラが売られています。トヨペット店でもトヨタ店でもカローラが売られています。要するに、まったく同じ車を販売する競合会社が増えたということです。
お客様は、全く同じクルマなら、当然、安いほうが良く、セールスさんの人柄よりも値引額（＝会社の方針）に魅力を感じ、勝負が決まる時代です。
さぁ、ディーラーの人事部は、人柄一本で勝負をしてくる学生を、果たして採用してくれるでしょうか？

ディーラーの人事が営業担当者に期待する素養みたいなものは、主に４点だと思います。

①人柄
営業マンである以上、好かれやすい人であることがまず基本条件。

②プレゼン(説明)能力
２番手候補だった自車を一発逆転「本命の車」へ変換させる能力。「このクルマ素敵！」と思っていただけるように、分かりやすく明確に説明し、お客様に「なるほど」と思っていただけるプレゼン能力は重要。

③事務処理能力
自動車ディーラーの超繁忙期3月9月は、事務処理も山になる。この事務処理を正確にスピーディーに処理できる能力の有無が、仕事の有能さ・無能さを分ける。営業能力がどんなに高くても、事務処理がきちんと出来ない人（ミスが多く仕事が遅い人）は、イマイチの評価になる。

④気持ちの切り替えの早さ・メンタルの強さ
自動車は高額な買い物だけに、小さなことから大きなことまで、とにかくクレームが多い。また、お客様のお怒り度合いも強い！これらの出来事を、誠心誠意、的確に乗り越えていき、気持ち的にも引きずらないメンタルの強さは必須。

この①～④に該当するエピソード・経験をうまくまとめあげられると良いと思います。

ちなみに…。この4つの能力。実は、どんな企業でも必要な能力だったりします（笑）。なので…、うまくこの４つのＰＲを形にできれば、他の業界にも使いまわせる自己ＰＲになりますよ（笑）。

私は某金融機関の人間です(笑)。金融業界は、お金が商品なので商品力に左右されにくく、ほぼ実力勝負ができる業界です！もしもよろしければ金融業界ものぞいてみてくださいね。就活、応援してます。がんばってください！

Answer 2

そりゃ車が好きでよくディーラーを訪れたり、ネットでカタログ見たりする。
とか超車好きアピールすればいい。車好きのオタクくらいが丁度いい。

Answer 3

何よりも御社の車が好き、を忘れないで