中小企業診断士をしています。顧問先企業の成長を促すにあたり、営業利益を圧迫しているのが広告宣伝費のため、広告宣伝をやめる…

Question

中小企業診断士をしています。顧問先企業の成長を促すにあたり、営業利益を圧迫しているのが広告宣伝費のため、広告宣伝をやめる提案を役員にしたところ、広告代理店に私（診断士）も一緒に説明をしてほしいと言われました。
広告代理店の担当者に、役員と一緒に前期PLを見せ、営業利益が広告宣伝費により圧迫されており、改善をしたいから当面広告宣伝をやめたいと伝えると、損益計算書を見たことが無かったのか、「要は赤字ということですか？」というトンチンカンな回答が返ってきたので経常利益のことを説明すると、「はぁ、わかりました、要はやめるんですね」と、意味がわかっていない状態でした。

今後のために、ご存知の方に教えてほしいのですが、広告代理店の営業というのは、財務や会計の勉強はあまりしないのですか？一般企業ではPLやBSなんて、すぐ出てくる用語ですが、そこにもキョトンとしていました。個人差はあると思いますが、今後ため、広告代理店の営業さんがアカウンティングや、会計的な説明に疎いようでしたら、説明の仕方を変えます。

でも、広告代理店の名刺にはアカウントエグゼクティブと書いてあります。

教えてください。
よろしくお願いします。

Answer 1

銀行員など一部の例外を除けばそんなもんです。