医療関係の営業の方に質問です。 病院に何かを売る時って、どういう営業方法をされてるんですか？ 何時ごろ？どういう手段…

Question

医療関係の営業の方に質問です。
病院に何かを売る時って、どういう営業方法をされてるんですか？
何時ごろ？どういう手段で？アポイントは？
どんな小さな事でも良いので何かアドバイスをお願いします。

Answer 1

「病院」＝診療所と考えると、オーソドックスなやり方は、
○院長の知り合いに紹介してもらう
○出入りの業者（薬品・医療機関係）に紹介してもらう
ということがあります。
アポがなしなら、お昼休みの直前、若しくは夕方の診療時間が終わる前あたりがお勧めです。

大きな病院についても、基本的には同じで、権限がある方とのパイプを探すか、納入業者に連れて行ってもらうかです。ルールはまちまちなので、調べてみて下さい。