印刷会社の営業マンです。印刷の仕事をドンドン獲得できる良い方法はありませんか？

Question

印刷会社の営業マンです。印刷の仕事をドンドン獲得できる良い方法はありませんか？

Answer 1

・どんどん飛び込みでも営業する。とにかく顔を覚えてもらう。
　すぐに仕事につながらなくても、いつか仕事につながるようになります。
・印刷物が多く発生する企業を重点的に営業する。
　ただしライバルも多いから、担当者に顔を覚えてもらうまでが大変。
・お客さんは大切に。仕事がなくても定期的に顔を出すように。
　新規顧客が出来ても既存の客を他社にとられれば、その分売り上げが下がります。
・仕事の受発注管理は正確に。
　納期が遅れるなどは客の信用を失います。
・校正漏れや、データの出力エラーなど、印刷までの工程管理でミスのないように。
　印刷物を制作をする社内のDTP部門や外注さんにも要望は正確に伝え、入稿や下版でトラブルが起きないように。
・客の方だけ見て仕事をしない。
　社内のDTP部門や事務・発送部門などのサポートがあって仕事が成り立っていることを自覚しましょう。
　外注にも、仕事を出してやっているというような態度だと嫌われます。
　無理な納期で何とか制作してもらうようなときは、制作会社に差し入れを持っていって陣中見舞いをするぐらいだと、好感が持てます。

要は攻めるばかりでなく守りも必要だということです。

Answer 2

製本？でしょうか？
新聞のチラシでは商店街・スーパー等で営業してみては如何でしょうか？
もう既存の印刷屋が有っても違ったチラシを提案出来るし　実際、チラシの効果は大きいからね。
貴方も実際に卸した店でチラシの効果を比較しデーター化すれば説明しやすいでしょう。
実際には高い金額出してチラシを出した時は客が来ても　その後が続かない店が多いのが現実。
どうやったら集客効果が上がるのか。チラシを作るだけにしないで
実際、店に入るとこの店はいいなぁ　とか一度入っただけでイメージで作られるでしょう。
ですから客の立場になって　店舗を明るくする、客への応対とか提案するのは如何でしょうか？
目先の利益追求より長い目で見て　信用が気付けるかも？
でも簡単ではないよ。