人材紹介会社を通してない

Question

人材紹介会社を通してない場合の年収交渉は皆さんどうしていますか？私が悩んでいるのは（国内企業を前提に話しています）

（1）年収希望を高く言えば→断りが入る

（2）年収希望を謙虚に低く言えば→その年収かその年収に毛が2・3本生えたぐらい

（3）御社の給与テーブルに従いますと言えば→それではあなたの最低希望は→（2）に流れが変わる。

私は今無難に（3）→（2）の流れでいっつも年収が低い提示となるんです。

転職コンサルや人材紹介会社勤務経験のある方、又はそういった交渉を得意な方、アドバイスください。

補足

最終的には処遇条件が提示されてから決定したいと言ったら断られないでしょうか？非常に勇気のいる発言なので・・（笑）

Answer 1

人事・採用の仕事をしている者です。

１対１の交渉だと、どうしても会社の方が有利になってしまいます。

最大額の提示を期待するのであれば、御社以外にもう１社内定（架空でも可）をいただいていて甲乙つけがたいほど悩んでいるので最終的には処遇条件が提示されてから決定したいという旨をやんわり伝えることです。
それによりご質問者を２社で奪い合うという構図ができあがり、有利になります。
そうすると高い水準で提示してきますし、ご質問者さんがその額に不満な場合はもう一社との比較で提示後も再交渉の余地を残します。

補足読みました。
処遇提示後に決定したいという意思を持つことは正常です。それを理解できる会社であるかどうかは重要ですし、それで内定を取りやめる会社は元々高い処遇にするつもりがないわけですし、その程度の会社だと思いますね。
年収交渉において高い提示を受けるためには一定の勇気が必要ですよ（笑）

良い会社はそういうお金の部分についてちゃんと対応できる会社ですし、そういう大事な部分をうやむやにしない人材を評価する会社だと思います。

Answer 2

コンサル業ではありませんが、
人材紹介会社も自力応募も両方で転職したことがあるものです。

年収って大事ですよね、凄くわかります。
あなたも(2)に書かれているように、謙虚に言えば、低くなるんですよね。
難しいところです。

ただ、そうこう言っていても始まらないので、
自力応募ならば、まずは、あなたの年齢と職種で、
いくらが相場かをしることが大切だと思います。
平均的に役職のついている年齢ならば、その金額でかまわないと
思います。
その上で、少し幅を持たせて、「何百万～何百万まで」なら可能ですと
少し、上乗せ気味か相場程度に言っておいて、
向こうがいやがるなら、「じゃあ最低いくらなら妥協できる？」と聞いてくると思います。
その時に、相場より若干下目程度で様子見をしてみてはどうでしょうか？
妥協できるか否かは、あなた次第になるでしょうが。

結局、年収が凄い何千万欲しいとか、
年齢とスキルに見合わない年収なら、どこに行っても雇わないのでしょうが、
妥協点をこちらから提示してあげれば、「取りたい人は取りたいと思いますよ。」
僕も最近何度か転職の面接に行きましたが、本当にそう思いますよ。

本当に年収が凄い欲しいならば、ヘッドハンティングをされる人にならないと
駄目かと思います。

最後に、なんだかんだ言っても、
一番無難なのは人材コンサルが無難でしょうね。
希望年収に近づけようと交渉してくれるので。。
本人がいうより、ビジネスライクな分、こちらも気持ちが
楽というのはありますよね。

補足読みました。
なるほど、確かにそういう手はありますよね。
でも、処遇とか条件って内定前になんらか打診をされませんでしたか？
自力応募の時は、面接時に打診がありましたが。。
それとも、面接時の打診が低いと感じているのですか？
低いと感じているならば、勇気を出してそういうしか無いかもしれませんね。
ちなみに今の会社に一緒に転職したやつは、別の会社に「そんなに低いの？」
と子供みたいな言い方はしないのでしょうが、平たくいうと、そういう風に言って
交渉事に年俸があがって言ったようです。
ただし、会社も限度額があるので、限度を見たところで、僕と一緒の会社の方が
年俸が高かったので、こちらに来たと言っていました。
まあ、かなり強者だと思いますが、言うだけあって仕事はできますね。