営業職ですが なかなか上手く成績が上がりません 商品配達やカタログ配布が あるなら、まだ客先に 行くきっかけがありますが 時期によっては 全く何もない日もあります

Question

手ぶらで客先に行っても
何を言ったらいいのか？
どうしたらいいのか？
全くの子供の
御使い状態です

なので会社の期待に反して
成績もなかなか上がりません

皆様のような
ベテラン営業マンは
どういう秘訣
立ち回りがいいのでしょうか？

ただ
私の会社には営業マンが少なく
また横展開もない
個人プレイヤーだけで
相談しにくいです
会社の体制にも問題があるかも
しれませんが
私個人がどうやったらいいのか
悩んでいます

よきアドレスを
お願いします

Answer 1

商品配達やカタログ配布
という事は 商品の販売会社ということですよね
そして ルート営業ですよね
であれば 訪問先の会社の お客様の情報を 教えてもらう事ですよね
最近 御社の商品や ライバル社の 商品を 買ってくれたところの情報
どうして 御社になった ライバル社になった
その不満や 評価はなかったか
要望はなかったか
訪問先の各営業マンと 話をして 情報を 得ることでしょうね
売り込む前に 情報収集ですよ

Answer 2

自分で商品説明資料を作れば良いのではと思います。
売り込もうとしている商品なら開示されている情報があるはずですから
それらを纏めるだけでもある程度の説明資料にはなるはずです。
それに営業先の情報を絡めて
商品導入で相手にどんなメリットがあるかの記載を作れば営業資料になるはず
口先が上手い意識が無いのならその分手を余分に動かす必要がありますよね。

Answer 3

業種や周り先などの情報がないのでアドバイスが難しいですが、訪問させてもらえる客先があるなら、定期訪問して私どもの商品でお困りごとはないでしょうか？と顔を売ってくればいいでしょう。余裕があれば世間話をして、毎回名刺を置いてくれば何かあった時に連絡してくれると思います。何も指示が出ていないならそういうやり方で良いんではないかと考えます。