ITシステムやITソリューションなどに関する法人営業の仕事に転職しようと考えています。ルート営業や飛び込み訪問などはやっ…

Question

ITシステムやITソリューションなどに関する法人営業の仕事に転職しようと考えています。ルート営業や飛び込み訪問などはやったことがあるのですが、法人営業自体は初めてです。不安でいっぱいなので少しアドバイスください。

もう一つ質問があり、その法人営業の会社が給料は22万ぐらい（月給）で賞与が前年度ですが5ヶ月分出ています。法人営業ってそんなに賞与がいいのですか？
求人を見る限り平均残業も10時間ぐらいで、36協定も結んでいないので残業多そうにも見えません。従業員は多いのですが、就業場所自体は4人しかいません。何かこういう理由だと思うとかあれば教えて欲しいです。

Answer 1

法人営業は文字通り企業相手に駆け引きを行うB to Bの仕事です。

もちろん企業や何を売るかにもよりますが、総じて動く金額の大きさが特徴で、IT系なら底値でも百万円は軽く動くことになります。

経験上対人ストレスは法人営業の方が少ない(酷い扱いを受けることは稀)ですが、各法人の慣習と向き合わなくてはならない場面が多く、そこが一番辛くなると思います。

個人のお客様相手であれば言葉で説得できる事も、法人という実態が見え辛い存在の前では上手くいがない事がしばしばあります。

担当者が好意的に受け取ってくれても、上層部が「その必要はない」と判断したら取引が成立しないのも法人営業では良くあることで、覚悟していてもその時は辛いです。

物を売る技量というより、相手企業の内部(上層部)にどれだけ近づけるかという技量の方が大事だとしみじみ実感します。

個人相手の営業との一番の違いですね。企業によっては権限のある上層部の人が全く会ってくれず、話がほとんど進まない事もあります。
時間だけが浪費するのでそういう時は精神的に辛いです。

法人営業に限った話ではありませんが、他の営業担当の技量も大切ですね。引き継ぎを行う際に前任者が相手企業とどれほど信頼関係を構築しているかでその後が決まります。

言い方は悪いですが、窓口レベルの担当者としか接していない人の仕事を引き継いだ時は苦労すると思います。

給与に関しては企業次第でしょう。
法人だから高い/安いというのはありません。

残業も同様です。
法人営業は文字通り法人が相手なので極端に遅くまで残ることはありません。

営業にある程度裁量が与えられている職場なら残業なしのスケジュールにする事も容易です。

就業場所の従業員が四人しかいないのは不穏ですが、単純に事業所が分散しているのか、或いはリモートワークなどを実施しているのかで変わるでしょう。

大手企業でもコスト削減のためにあえて小規模の事業場を乱立するのは珍しい話ではありません。
単純に近隣の取引先が少なくて人数を割く必要がないというだけの可能性もありますね。

少なくとも四人で回る程度の仕事量しかない事業所というのは間違いないでしょう。