営業職に転職したいとき、個人営業、法人営業、ルート営業などがあると知りました。

Question

営業職に転職したいとき、個人営業、法人営業、ルート営業などがあると知りました。おすすめの営業は何でしょうか？
ノルマは絶対にあるのは承知です。
しかしパワハラ気質でノルマノルマという感じで働くのは少し勇気がないのですが、、

Answer 1

前に似たような質問があったのでほぼ同じような回答になるが。
それぞれの営業の特性を考えて向いているものを選べば良い。
ノルマノルマが嫌ならば不動産と保険営業はやめておけになる。
確かにルートがノルマは厳しくないとされているが、会社によりけり。

個人的な意見にはなるがそれぞれ向いている人はこんな感じ

法人 細かな気配りができる人
誠意がある対応ができる人
TPOをわきまえる事が出来る人

ルート 誠実に顧客に向き合える人
顧客の要望を引き出す事が出来る人
顧客のかゆい所にてが届く提案が出来る人
空気の読める人
聞き上手な人（他もそうだがルートが特に）

個人 メンタルが強い人
目標意識の高い人（他もそうだが個人が特に）
話の引き出しをたくさん持っている人
マメな人（他もそうだが個人が特に）

Answer 2

個人営業：BtoC。
法人営業、ルート営業：BtoBと分けるとしますと。

BtoCは最終消費者ですので千差万別、まあ色んな人が居ますし自身の財布なので煩いこと間違いなし。それをホイホイ捌いて売上を立てる。それが好きな人も居ます。

法人営業BtoBは会社対会社になるので中長期の開拓営業になるでしょう。個人で行動することもありますがチーム制もあります。例えば営業と営業技術2人でとか。

ルート営業BtoBは開拓された後のフォロー営業的な感じで、安定した供給を保守することがメインになると思います。チームを組むとしたらサービスエンジニアとかです。

これも多面的な営業職の一面しか書いてません。貴殿の性格、能力、キャリア、様々な要素が人各々違いますので、転職コンサルに貴殿の「社会人としての棚卸し」をして貰いましょう。

Answer 3

営業で一番大変なのは、過去に取引どころか、
面識すらない相手と、新規に取引を開始する事です。
相手の側から、取引してくれと言ってくれたなら楽ですが、
大抵は、売る側がアポを取って商談をして貰い、
商品を気に入って貰えて、初めて取引が成立します。
いきなり、電話で売り込みの連絡をするのは、
勇気がいるし、邪険に断られる事もままあります。

ルートセールス、というのは、既に決まった取引先を、
フォローしながら営業をする事なので、
新規取引相手を開拓する事は、滅多にありません。
だから、そういう点では、比較的誰でも勤まります。
ただ、その代わり、継続的に取引を維持していかないとならず、
その為には信用力が必要だから、誠実さや粘り強さは、
大事な要素です。

個人営業とか法人営業というのは、売り先が個人なのか、
組織なのかの違いで、個人相手の営業の場合は、
不動産や建築リフォーム、保険や証券など、
新規顧客を相手にする営業が中心になります。