ITやICT企業で営業をされている方々は具体的にどんな事をされているのですか？ SEやPGはしているのでしょうか？

Question

ITやICT企業で営業をされている方々は具体的にどんな事をされているのですか？
SEやPGはしているのでしょうか？

Answer 1

営業はシステムの宣伝、販売、契約
お客さんに一番近い層にいて、お客の課題の発見からお客さんに合ったソリューションを提案します。システムの見積もりとか、導入、運用の支援はSEに振ります。いろんなシステムがあるので複雑なシステムの場合はSEに説明を任せます。
SEは上記なようなことをしますが、営業がついてないお客さんには自ら営業をかけることもあります。拡販するための資材などを作成しておきます。
PGは提案部隊の営業やSEの要望や要求に対応するため、技術の収集、あとは自分たちの作業やコミュニケーションの効率化、社内に新技術や機能の紹介を推進します。