IT業界のSES営業マン3ヶ月程度の者です。

Question

IT業界のSES営業マン3ヶ月程度の者です。今の会社は、BP営業に力を入れており
今回は、BP営業のコツを教えて欲しいです。
貰った案件に対してBP要員を何人も提案しているのですが面談依頼がまったく入りません。50人提案して3人面談依頼が入るとか
そんな程度のレベルです。スキルマッチ、
単価もそこそこ合ってると思うのですが
なぜこんなにも確率が悪いのでしょうか。
何をすれば面談依頼が入りやすくなりますかね？教えて下さい。

Answer 1

大手アウトソーシングが幾つも乱立していて、そういったところが数カ月研修しただけの素人を経験半年と偽って勧めてくるなどをしているせいで、派遣自体の信頼度がかなり下がっています。
現場を知っているかどうかは面談で幾つか質問をするだけで、簡単に判明するので、実際に雇うといった被害はありませんが、何度かそういった目に合うと、一々面談で集めるよりも、知り合いの伝手を頼り集めた方が手間はかかっても安心なため、そういった形に変わっていっている企業が増えているんだと思います。

現在のIT業界はそんな状態なので、飛び込み系の営業は厳しいと思います。
まずはあなた自身が多少なりとも信頼を得られないと、話は進まない可能性が高いです。
あなた自身、BP要員のスキルをきちんと理解できていますでしょうか？

営業ですから、然程知識が無くても良いと思いがちですが、最近ですと嘘をつく営業が非常に多いため、スキル表は信用できません。
営業が都合の良い事ばかりを言っていないか、幾つかの質問で探ってい場合も少なくありません。
そこで、話が適当だと面談に進む事は殆ど無いと思います。
勧めた人がスキル不足だった場合などの保証などをつけたら、少し変わるかもしれません。

私の会社にもよく営業が来ますが、幾つかの企業の営業に何度か嘘をつかれたので、今は敬遠しています。