就職先で悩んでます。 理系の女子です。 業務用家具メーカーＡ社に営業として内定をもらっています。 それとは別の大手…

Question

就職先で悩んでます。
理系の女子です。
業務用家具メーカーＡ社に営業として内定をもらっています。
それとは別の大手建材メーカーB社で技術職として選考を受けており、次が最終面接です。もともと家具業界を志望していたので、Ａはかなり志望度高めではありました。
しかし、最近この２社以外の企業の面接で｢営業としては親しみやすさが足りない｣と落とされ、確かにその通りかもしれないと思っています。
幼い頃からずっと人見知りでしたが、最近は努力していて、同い年や後輩からはしゃべりやすい人と言われます。が、目上の人となると、口数が減るというよりは失礼になることを気にして固い態度になってしまいます。
人の懐に入り込むのは苦手で、よくしゃべりますが、年上でなくても心を開くのには時間がかかり、それを相手に雰囲気でわかられてしまうこともあります。
あと、見た目でクールな性格に見られがちです…。
実際は話してみると子供っぽい(好奇心旺盛でアホなことするのが好きです)と言われることもありますし、考え方が成熟しているとも言われます(自分の頭で考えて自分の言葉でしゃべることを大事にしてます)。
Ａ社からは｢話していると本当に頭が切れることがわかり、喋り方もハキハキしているからいいと思った｣と言われました。
でも、営業って愛嬌がかなり重要ですよね？
私に務まるでしょうか？
Ａ社の営業は３年で1/5しか残らないと転職サイトに書かれていました…。

Ｂ社は、手に職をつけるということでは技術職のがいいと思いますし、大手なので待遇がよいのが大きいです。
最初は志望度それほど高くなかったのですが、最近けっこう興味が出てきています。

要するに、(自分で言うのもおこがましいですが)頭の回転はいいが、愛嬌があまりない人に営業は務まるかということをお聞きしたいです。

営業経験ある皆様、ご回答よろしくお願いします。

補足

どなたの意見も大変参考になりました！
ありがとうございました(^^)
身の振り方はもう少し検討しようと思います。

BA決めきれないので投票にさせて頂きます。

Answer 1

＞頭の回転はいいが、愛嬌があまりない人に営業は務まるかということをお聞きしたいです。

当然務まります。

営業って、こっちから積極的にしゃべって相手に物やサービスを売り込む仕事だと、思っていませんか？

高度成長期やバブルの頃は、確かにそんな営業が主流だったようですが、

今のご時世、そんなやり方では、お客はお金を出してくれません。

＞人の懐に入り込むのは苦手で、
＞年上でなくても心を開くのには時間がかかり、それを相手に雰囲気でわかられてしまうこともあります。

そんなのは、当たり前です。初対面の、ましてやお客様の前で、緊張しない方が普通ではないのです。

しかし、最近では、むしろ口数が少なく物静かな、一般的な営業のイメージとは反対な人物の方が、営業成績を上げている、という傾向が現れてきています。

こんな事を書くと、不思議に思いますか？しかし、ちゃんと理由のあることなんです。
営業セミナー等に参加してみると、講師の先生方もそう仰ると思います。

ご質問者様が経験を積んでいかれれば、営業と技術は表裏一体、切り離しては考えられないものだという事が、いずれお分かりいただけると思いますが。

Answer 2

大丈夫だと思いますよ(^^)/
少なくとも書いてある文章を拝見する限りはね。

申し遅れましたが、私は大手IT系で、主に営業系の仕事をしてきました。

営業スタイルって人によってまるで違うんですよね。
うちなんかですと、新人研修ではトップセールスの面々が研修したりしていますが、彼らは一人一人やり方が違います。
新人も最初は真似しますが、途中からは独自の営業スタイルを見つけていかないと難しんです。

こればかりは本当千差万別で、イメージ的に売れる営業ってあると思うのですが、どうみてもそれと真逆の人がやたら成績が良いことも多々あります。
もちろん愛嬌だけでいける人もいれば、頭の回転でいける人もいますね。（顧客も好みがありますから）

私も独自のスタイルをもっていて、ノートではなく、バインダーに挟んだレポート用紙を使うってことですね。
商談時は話しながら図などをレポート用紙にガンガン書いていきます。もうぐちゃぐちゃ（笑）
これが案外、相手にわかりやすみたいなんですよね。だからと言って他の人が同じことをやってもダメだと思いますけどね(^^;)

でも最後は誠実さかな？って思いますね。

そんな感じで自分自身のスタイルを見つければ大丈夫だと思いますよ。

Answer 3

Ａ社がどういう営業をするかですね。
単なるセールスですと、しんどいでしょう。
一方技術営業ですとうってつけです。
提案書が書けて、論理的に説明する必要があります。

B社の方が良い様な気がします。

Answer 4

出来ない事はないと思いますが、努力が必要だと思います。

私自身、営業経験者ですが、20代のうちは営業上の不器用さも
『新人だしね』って許される部分はあります。
愛嬌で入りこむ事も出来ますが、30代になると愛嬌だけでは無理です。

若さや愛嬌だけで通用せず、知識が求められます。
私自身は、学ぶ事は嫌ではなかったですが、体力的に厳しいなと思い始め、
事務に転職しました。