飛び込み営業についてご教授お願いいたします。 現在、医療機器の営業を行っており、この度開業医や小規模病院へ自社製品の飛…

Question

飛び込み営業についてご教授お願いいたします。
現在、医療機器の営業を行っており、この度開業医や小規模病院へ自社製品の飛び込み営業をすることになりました。どうしても、周りのことが気になり一言二言発言しカタログと名刺を渡すだけになってしまいます。
周りのことというのは、診療待ちをされている一般の方がおられるのであまり受付の方を含め迷惑をかけたくないというのが思考の先頭に立って、一番伝えたいことまでが言えません。
そこは開き直ってとにかく何を思われようが言いたいことを言い切ることがベストなのでしょうか。
どうしても周りが気になって萎縮している自分がいます。

どんなことでも構いませんのでアドバイスいただけますと幸甚です。

Answer 1

あぁ…なんか大変そう＞＜
営業先が開業医や小規模医院だと
待合室に居る人の目も気になりますよね。

私が渉外をしていた時は
アポ無しでいいから、近くに来たから とか言って
どんどん訪問せよと会社から言われていましたが
小さい医院では訪問した所で話はし難いでしょうね。
お気持ち察します。
会社的には開き直ってーーかもしれませんが
なかなか出来る事でないと思います。アポとって
お話できる時間を戴くのがBetterではないでしょうか。

医療機器の会社に居た事がありますが
私は海外へ輸出していまして
国内営業の営業マンらは「海外の人は早く帰れていいね」
みたいな事を言われていて、皆さん大変そうでしたから
病院への営業って大変なのでしょうね。頑張って下さい！

Answer 2

単刀直入に言えば、
周りにどう思われようが気にしなくて大丈夫ですよ！

確かに相手が忙しそうなのであれば、
強引に話を聞いてもらうのはどうかと思いますが・・・

自分の商品をたくさん勉強して、好きになってください。

そして自分の商品でお客様を救えると自信を持ってください！

そして、自分の扱う商品でお客様を救うためなら
どんな手を使っても、どう思われても
絶対に売る！！という気持ちで営業をしてください。
お互いに幸せになれますから。
営業は営業マン次第でどこまでも素晴らしい仕事になりますよ！

ちなみにこのブログ、飛び込み営業でものすごく勉強になるんで、
ぜひ見てください。結構人気ですよ。
僕もここで学びました。
http://ameblo.jp/1111147d/